违规投注不能提款怎么办·30天,攻下巴西VIP级外贸客户

违规投注不能提款怎么办·30天,攻下巴西VIP级外贸客户
2020-01-11 17:42:09 热度:2567

违规投注不能提款怎么办·30天,攻下巴西VIP级外贸客户

违规投注不能提款怎么办,最近,我正忙着准备美国的推送计划,同时我在领英(LinkedIn)上开发了一个巴西的vip客户。

虽然账单尚未完成,但我仍然希望在我第一次开发一个大客户后的一个月内记录打破僵局并进入样品交付阶段的过程。这也应该是这一发展的再一次较量,记录一些关键点。

没有很好的发展技巧或谈判技巧。如果有人有幸看到它,我希望它会对你有所帮助。

01

Linkedin联系客户

2019.7.23

据我所知,这是巴西的一大目标客户,多年来(自2013年以来)一直与当地同事合作。

年购买量为70000件,货物价值约为300瓦。

在linkedin上找到这家公司的首席执行官和首席执行官,因为LinkedIn的朋友已经积累到将近2k。继续搜索,这两个关键决策者已经是我的第二个朋友,可以直接发送邀请。

在这里我们可以看到前期工作的重要性,许多东西是积累起来的。

(这时他们都成了我的一级朋友)

当天立即向首席执行官和首席执行官发送邀请。这是我的邀请朋友模板(扬希尔在那里学到的)。

可以看出,时间发送后不久,首席执行官直接通过了我的邀请。我认为这里有两个关键点:

关于LinkedIn档案的早期建立,这让人们感到专业吗?

当然,邀请模板对于立即缩短距离也很重要。

2019.07.24

邀请函通过后,它立即给首席执行官发了一条信息,开门见山地说:

“我们是中国制造商。我们希望和贵公司负责采购的人谈谈。你能帮我个忙,告诉我该联系谁吗?”

事实上,我已经知道谁是首席采购官,但我们公司的产品实际上只是为我们的客户设计的一个素描班。

因此,我这样做有两个目的:

这样一家大公司必须负责购买不同类别的产品。让我们看看是否能找到负责购买我们产品的首席执行官。找到合适的人可以节省很多时间。找到合适的人可以节省很多时间。

如果主要负责人确实是被发现的首席采购官(首席采购官此时尚未回复我),则为2。让前任首席执行官划清界限。在这种情况下,cpo回复的概率更高。在这种情况下,cpo回复的概率也更高。

24日上午,热心的首席执行官出售了首席执行官。现在我们可以确认cpo(t)是我们进入这家公司的关键人物。

首席执行官直接把首席执行官拉进了集体聊天,伙计,现在你不能忽视我。(上述两个目标都已实现)

事实上,当我发这条信息时,我并没有期望太多。我只是以一种相当狂野的态度看着它。我没有得到回复,也没有丢失任何东西。(毕竟,在我看来,这样一家大公司的首席执行官拥有一切机会。)

因此,我们必须放弃我们固有的想法,与我们的习惯性思维作斗争。我们必须尝试一切,当我们认为不可能时,不要停止尝试。

02

陷入困境

2019.07.31

事实上,在首席执行官的“监督”下,首席执行官和我成功地连线了。

31日上午,我在群聊中收到了首席执行官的回复,他通过了我的邀请,私下给我发了一条信息。

我仍然记得那天早上醒来,看到“讨论新机会”和“要求新产品”这两个闪闪发光的词,我立刻不得不按下五分钟后的闹钟。

(原谅小菜鸟没有发展大客户)

这里有两点需要注意:

1.通常,在给采购客户发送电子邮件或信息时,如果有首席执行官/总裁/创始人的联系信息,可以复印一份,采购的回复率会更高。

(毕竟,这个案子是上级眼中的活生生的例子。)

2.我不得不说linkedin确实是一个高效的发展平台。就个人而言,我认为它比电子邮件开发更好、更快。

首先,通过点击你的文件,你可以直接了解你公司的概况、实力和地位(当然,这是在认真管理领英文件的前提下)。

此外,这种类似社交工具的聊天软件,以及你真实人物的头像,会让人感觉更友好,没有距离感,更愿意回复你。

收到回复后,我向cpo发送了我厂的宣传视频和产品目录,让他对我公司的实力和产品线有一个大致的了解。

此外,我还附上了一张自制的地图,用来整理和推荐目前他们公司不属于同一类别的新产品。

(初步研究工作应该做好。只有通过访问客户网站,研究客户现有的产品和竞争对手的产品,才能更好地制定发展计划。)

我的发展理念是:

1.与竞争对手向该客户提供的产品相比,我们的产品在性能的各个方面都没有明显优势。

2.由于他们与中国供应商合作多年,年采购量一直在增加,这表明他们的合作没有重大问题,甚至可以说他们很高兴。

(在cpo LinkedIn的主页上,你可以看到供应商对他的评论。)

鉴于上述两点,客户不太可能改变现有产品线的供应商。因此,我希望从说服客户开发新产品的角度出发,出发点是完成产品结构。

好的,发送后,我觉得我有一个清晰的想法和一个好的理由。我是一头特别的牛。

结果是:石头沉入大海。

显然,首席运营官不知道添加新产品,一点也不感兴趣(可能只是在首席执行官面前对我有礼貌)。

2019.8.10

这里有一个公告。

虽然之前已经知道首席执行官和首席执行官是征服公司的主要关键人物,但我仍然在领英上添加了公司的所有联系人。不要认为这太麻烦也没用。

我的想法仍然是两点钟:

1.尽可能扩大我在这个国家市场的人圈,这有助于我将来发展其他客户。

2.其他工作人员也可能给我带来有用的信息,即使可能性很小。

听着,微小的可能性已经成为现实和活生生的例子。

当时,我只把这句话发给了寻找关键采购人员的首席执行官,也发给了其他员工。

果然,该公司热情的网民之一H(一个与供应链无关的职位)直接扔掉了cpo(t)邮箱。

顺便说一句,他对中国的合作伙伴特别负责,对中国很熟悉。

在知道首席执行官此时的邮件规则后,首席执行官的本性也浮出水面。

是同一句话。面对习惯性思维,尝试一切。

2019.8.13

在收到首席执行官的电子邮件回复后,他礼貌地拒绝了。

先前的分析没有错。他们与现有供应商合作了很长时间,非常高兴,对新产品不感兴趣。

但从另一个角度来看,这样的客户是一笔财富。只要你能给他提供稳定的产品和良好的服务,他的忠诚度就很高。

所以我不能放弃,这个方法不能,从另一个角度继续发展。

03

冰被成功打破了。

2019.8.20

在对客户现有的产品性能参数进行了彻底的调查、分析和比较,并从巴西其他客户那里获得了客户产品的大概购买价格后,我们决定使用杀手:

提供相同规格和性能的产品,但价格更低。同时,这些模型愿意提供免费的样品供您测试。(我们行业的所有样品都是付费的)

你不需要付钱,你只需要花几分钟来测试样品,以确保你不会错过一个好的供应商,所以没有理由拒绝,对吗?

在这里,我想说的是,这位客户能够取得如此快速有效进展的原因离不开经理和老板的大力支持。(价格,免费样品)

因为公司知道这个客户是巴西市场上的一条大鱼,但一直未能取得任何实质性进展,所以在我与关键联系人建立联系后,公司也给予了我所有的支持和信任(感谢)。

(电子邮件在同一天发送给首席执行官和首席执行官)

总结几点:

表现出合作的诚意

我们产品的参数与你们当前产品的参数(规格基本相同)以及我可以给你们的价格(低于他当前的购买价格)进行比较。形式简单明了。

知道您非常乐意与现有供应商合作,您可以先测试我们的免费样品,而无需花钱。

测试样品后,您仍然可以将我们用作备用轮胎,以防止任何未来风险。

真的,我发现很难拒绝自己。我有理由也有感觉,这并不违法。

2019.08.21

果不其然,沉默了很长时间的cpo(t)立刻变得更有效率,并在21日凌晨发出了回复。

最后,再也没有客套话了。显然,我觉得我对我们公司感兴趣,想了解更多。我还要求样品。

目前,正在根据客户的要求为他们准备样品。在此期间,客户还积极确认样品的细节,并要求其他型号的报价。

从7月23日决定开发该客户到8月21日,不到一个月的时间就取得了实质性进展。

顾客告诉我,我有一个十月份来中国的计划。我已经和他达成协议,并将安排时间参观我们公司。

并主动添加我的微信。

虽然仍处于样品交付阶段,但这类客户在下单之前可能还有很长的路要走,但他们已经成功打破了僵局。

让我们在这里做个小小的记录。

物质上帝有句话:

这篇文章来自水稻课程圈的@ limlimlimim。

原始链接:https://ask.imiker.com/question/204924

当我第一次开发一个大客户的时候,不到一个月就取得了这样的进展,真是太好了。

虽然我在旅途中撞了几次砖墙,但我也通过了。

她有一句很好的话:

“我们必须放弃我们固有的想法,与我们的习惯性思维作斗争。我们必须尝试一切,当不可能时,我们决不能停止尝试。”

从她的整个发展过程来看,不难看出研究的重要性。你必须记住把这项工作做好。

此外,正如我在上一篇文章中所说的,一些社交平台也可以用来与客户建立联系和挖掘信息。

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